18 апреля 2012 г.
Семинар "Стратегия ведения переговоров Кэмпа в продажах "
Цели программы:
Улучшить показатели работы менеджеров по продажам за счет:
• разрушения неэффективных стереотипов и шаблонов поведения
• повышения гибкости в принятии решений и смелости в поведении
Для кого:
• Менеджеров по продажам, которые ищут новые более успешные способы взаимодействия с клиентами
• Новичков, которые хотят приобрести качества и умения, необходимые для эффективного взаимодействия с клиентами
Ведущая Лилия Белоусова, Участие в тренинге даст возможность:
• Заключать сделки и соглашения на выгодных условиях
• Принимать взвешенные и адекватные решения
• Снизить количество уступок в любых переговорах
• Затрачивать на переговоры как можно меньше ресурсов
• Знать, что вас сдерживает от того, чтобы работать на 100% и как это изменить
• Легко и непринужденно общаться с клиентами любого уровня
• Понимать, что делать в ситуациях, когда клиент ведет себя безразлично или агрессивно
• Получать результаты легче и с большим удовольствием
• Разобраться, что в действительности происходит с клиентом
• Увеличить объем продаж
Программа:
1. Философия результативных продаж
• Искусство продавать. Чем мы можем управлять на самом деле?
• Рациональные и эмоциональные уровни в продажах
- «Айсберг» - на основе чего Клиент принимает решение о покупке
- «Эверест» - в чем заключается 90% успеха Продавца
• Техники, повышающие самомотивацию и уверенность в себе
2. Уникальная система ведения переговоров
• Различные подходы в продажах. Выбор наилучшего
• Основы человеческой природы и личностные механизмы принятия решений
• Что делать, когда вы получаете ответ в стиле «да», «нет» и «может быть»
• В чем заключается слабая и сильная позиция на любых переговорах
3. Движущие силы переговоров
• Что и Как говорить за столом переговоров. «Горючее» системы Кэмпа
• Освобождение сознания – основной поведенческий навык для удачных переговоров
• Гарантия долгосрочного успеха
• Золотые правила продаж
4. Эффективная модель взаимодействия с клиентом
• Создание модели взаимодействия с клиентами, при которой движение к желаемому результату происходит быстрее
• Отработка модели на практике
Методы работы:
индивидуальная работа, интерактивные упражнения, мозговые штурмы, модерация, дискуссии, мини - лекции, работа в мини-группах
Продолжительность: 1 день (с 10:00 - до 18:00)
Стоимость: 900 грн.
За дополнительной информацией обращаться по тел.: (067) 4043524. Для регистрации участия отправьте по е-мейлу ttop@ukr.net отправьте Ф.И.О., название организации, должность, контактные данные, а также в теме письма укажите название мастер-класса.
О тренере
Лилия Белоусова Бизнес-тренер, коуч, руководитель направления «Личная эффективность» КГ Аллы Заднепровской "Живое Дело" специализируется на разработке и проведении тренинговых программ в таких областях, как: менеджмент, лидерство, продажи, развитие команд, личная эффективность и др.
"Лиля завоевала мое сердце всерьез и надолго. Ее спонтанность и лучистость открывает любые двери. Все за что бы она ни бралась – неизменно дает большие результаты". Алла Заднепровская о Лилии Белоусовой.
Опыт работы на руководящих должностях более 7 лет. Управляла персоналом в международной юридической и торгово-производственных компаниях, руководила отделом корпоративного обучения в тренинговой компании, работала штатным тренером и менеджером по работе с ключевыми партнерами в отделе продаж МЛМ компании, внештатным тренером в учебном центре.
|
